Städtische Gebiete mit hohem Interesse an gesunder Lebensweise:
Praktische und erschwingliche Bioprodukte für den täglichen Bedarf
Geomarketing
Im Geomarketing werden räumliche Informationen genutzt, um mit den richtigen Zielgruppen in Kontakt zu kommen. Denn Menschen, die sich ein bestimmtes Lebensumfeld wählen oder an einem bestimmten Ort aufhalten, haben mit hoher Wahrscheinlichkeit bestimmte Interessen.
Erfahren Sie, wie wichtig Geomarketing für Ihr Unternehmen ist, und wie unsere Geomarketing-Lösungen optimal eingesetzt werden.
Was ist Geomarketing?
Geomarketing nutzt geografische Daten, um zielgerichtete Strategien zu entwickeln. Es ermöglicht Unternehmen, ihre Zielgruppen präzise zu segmentieren und lokale Märkte zu analysieren. Durch die Berücksichtigung regionaler Kaufkraft, demografischer Merkmale und lokaler Wettbewerber können maßgeschneiderte Marketingmaßnahmen ergriffen werden, die die Relevanz und Effektivität der Kampagnen erhöhen. Zudem verbessert Geomarketing die Standortwahl für neue Geschäfte und optimiert die Ressourcenzuweisung, wodurch der Return on Investment (ROI) maximiert wird.
Vorteile von Geomarketing
Auch in Zeiten zunehmender Individualisierung, in denen die verschiedensten Interessen durch weltweite Vernetzung ausgelebt werden können, behält das Nachbarschaftsprinzip seine Gültigkeit: Innerhalb einer Straße oder eines Baublocks sind in der Regel die Lebenserhaltungskosten recht konstant, die Gebäude ähnlich, und Infrastruktur und Wohnumfeld homogen. Vergleichbare Wohnbedingungen ziehen Personen mit ähnlichen Lebensumständen, ähnlichen Interessen und ähnlichem Kaufverhalten an.
Die Kunst besteht nun darin, diese Wohnbedingungen feinräumig zu erkennen und mit Interessen und Kaufverhalten in Verbindung zu bringen. Diese Informationen sind selten direkt verfügbar. Sie müssen aus verschiedenen Quellen datenschutzkonform zusammengestellt und sinnvoll verknüpft werden, was oft einen erheblichen Aufwand und spezielles Expertenwissen erfordert. Daher ist es häufig sinnvoll, speziell aufbereitete Geomarketing-Daten zuzukaufen, die genau für diese Anwendungszwecke entwickelt wurden.
Beispiel: Einzelhandelskette für Bioprodukte
Unternehmenshintergrund: Für eine Einzelhandelskette, die Bioprodukte wie frisches Obst und Gemüse, nachhaltige Lebensmittel und umweltfreundliche Haushaltsprodukte verkauft, wurde eine Marketingkampagne zur Einführung einer neuen Produktlinie entwickelt.
1. Analyse der Zielregionen:
Dazu analysiert die Einzelhandelskette anhand geografischer Daten ihre Zielgruppe und identifiziert sie als „Jüngere Erwachsene mit höherem Bildungsabschluss und Familien mit Kindern, die Wert auf gesunde Ernährung legen. Diese Zielgruppen sind bereit für Bioprodukte höhere Preise zu zahlen.
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Demografische Merkmale:
Jüngere Erwachsene, Familien mit Kindern, Personen mit höherem Bildungsabschluss
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Kaufkraft:
Regionen mit höherem verfügbaren Einkommen und mit hohen Ausgaben im Segment von Bioprodukten
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Interessen und Hobbys:
Gesundheitsbewusster Lebensstil, aktive Freizeitsportler. Bevölkerungsgruppen mit hohem Interesse an Umweltthemen, hohe Affinität zu Photovoltaik und grüner Energie, generelles Umweltbewusstsein.
2. Segmentierung und Zielgruppenansprache:
Mithilfe der Daten analysiert das Unternehmen seinen bisherigen Kundenbestand und identifiziert verschiedene Kundensegmente mit verschiedenen Kaufinteressen. Es entwickelt für jede Zielgruppe maßgeschneiderte Marketingbotschaften. Zum Beispiel:
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Vororte mit hohem Einkommen:
Exklusive Angebote für hochwertige Bioprodukte und nachhaltige Waren.
3. Optimierung der Werbeplatzierungen:
Das Unternehmen nutzt Geomarketing, um Werbemaßnahmen gezielt in den identifizierten Regionen zu platzieren:
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Digitale Werbung:
Gezielte Online-Anzeigen in sozialen Medien und Suchmaschinen, die auf Nutzer in den Zielregionen abzielen, beispielsweise auf Plattformen wie Instagram und Facebook.
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Lokale Events und Partnerschaften:
Beteiligung an Partnerschaften mit lokalen Bauernmärkten und spezielle Aktionen direkt in Märkten.
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Out-of-Home-Werbung:
Plakatwerbung und Banner in frequenzstarken Bereichen wie Fitnessstudios und ÖPNV Haltestellen in den identifizierten Gebieten.
4. Eröffnung neuer Filialen:
Auch die Platzierung neuer Filialen optimiert das Unternehmen durch geografische Daten und eröffnet sie gezielt in Regionen mit hoher Nachfrage nach Bioprodukten. Diese Standorte versprechen eine höhere Besucherfrequenz und Umsatzsteigerung
5. Erfolgskontrolle und Optimierung:
Nach dem Start der Kampagne nutzt das Unternehmen Geomarketing-Tools zur Erfolgskontrolle:
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Verkaufsdatenanalyse:
Überprüfung der Verkaufszahlen in den verschiedenen Regionen.
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Kampagnen-Feedback:
Sammeln von Kundenfeedback und Interaktionsdaten, um die Kampagne weiter zu optimieren.
Bei Geomarketingmaßnahmen wie im aufgezeigten Beispiel ist der Datenschutz gewährleistet, denn die Informationen beinhalten keine Namen oder Adressen und beziehen sich stets auf eine größere Anzahl von Haushalten in einem klar definierten Raum, so dass sie lokalisierbar bleiben. So weist Geomarketing z.B. auf der Ebene von Stadtteilen oder Straßenabschnitten Informationen zu Kaufkraft Alter, Haushaltsgröße, Gebäudeart und einer Vielzahl weitere Themen aus.
Mit unseren Geomarketing-Lösungen unterstützen wir Sie bei der Planung und Bewertung von Standorten, Vertriebsgebieten, Produkten und Umsätzen. Verorten Sie Ihre Kunden im Raum, verdichten Sie Kundeninformationen und verknüpfen Sie unternehmenseigene Kennziffern mit differenzierten Markt- und Potenzialdaten. Gerne beraten wir Sie zu unseren umfangreichen Geomarketing-Angeboten ausführlich.
Wir zeigen Ihnen, wo wie viel Potenzial steckt. Regionale Absatzplanung, Vertriebsgebietsgestaltung, Filialnetz-Optimierung oder ein gezielter Marketing-Mix sind ohne präzise Analyse von geografischen Daten heutzutage undenkbar.
Geomarketing im Auftrieb
Die Einsatzgebiete für Geomarketing und das Wissen, welcher Personentyp wo lebt, werden zunehmend wichtiger. Neben regionalen Betrachtungen für Vertriebs- und Standortplanung und Kundenbeziehungsmanagement ist auch das Online-Targeting von Zielgruppen über Geomarketing etabliert.
Kaufkraft
Die Analyse der Kaufkraft ist ein wesentlicher Bestandteil von Geomarketing. Sie wird genutzt, um geografische Gebiete zu analysieren und zu bewerten, basierend auf dem verfügbaren Einkommen und den Ausgabemustern der Bevölkerung in diesen Regionen. Diese Informationen helfen Unternehmen, gezielte Marketingstrategien zu entwickeln, optimale Standorte für Filialen zu wählen und die Marktdurchdringung zu maximieren, indem sie sich auf Gebiete mit hoher finanzieller Leistungsfähigkeit ihrer Zielgruppen konzentrieren.
Für das Jahr 2024 prognostiziert Acxiom eine Pro-Kopf-Kaufkraft von 26.870 Euro je Einwohner in Deutschland. Gegenüber dem Vorjahr bedeutet das eine Steigerung von 967 Euro pro Kopf. Die Gesamtkaufkraft steigt um 3,7 % auf ca. 2.278 Mrd. Euro.
Gleichzeitig sind die Belastungen durch hohe Energiepreise gesunken und die Inflationsrate hat abgenommen. Die Institute prognostizieren für das Jahr 2024 eine Gesamtinflation von 2,3 %.1 Dies lässt erstmals seit 2021 auf eine reale Kaufkraftsteigerung schließen, was bedeutet, dass den Menschen in Deutschland wieder mehr Geld zum Ausgeben zur Verfügung steht.
Standortplanung
Die Standortplanung ist ein wichtiger Bestandteil des Geomarketing und von größter Bedeutung für Unternehmen, denn Standortentscheidungen sind schwer revidierbar.
Geomarketing hilft Unternehmen zu verstehen, wo ihre potenziellen Kunden leben. Durch die Analyse von Bevölkerungsdichte, Altersgruppen, Einkommen und anderen demografischen Faktoren können Unternehmen Standorte identifizieren, die eine hohe Konzentration ihrer Zielgruppe aufweisen.
Bei der Standortplanung variieren die Anforderungen je nach Branche und Lage stark. Erkenntnisse aus dem Verhalten bestehender Kunden lassen sich auf das zu erwartende Verhalten von Neukunden übertragen. Deshalb sollte eine Kundenstrukturanalyse am Anfang jeder Standortplanung stehen.
Eine effektive Standortplanung umfasst die Analyse des Zielmarktes, die Bewertung potenzieller Standorte basierend auf Kundendichte, Erreichbarkeit und Wettbewerbsumfeld, sowie die Durchführung einer Kosten-Nutzen-Analyse.
Im Rahmen der Standortplanung werden die folgenden Fragen analysiert:
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Wie weit entfernt liegt der Standort vom Wohnort der Kunden?
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Wie lange braucht der Kunde für diese Distanz?
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Gibt es „typische“ soziodemografische Merkmale der Kunden?
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Unterscheiden sich „typische“ soziodemografische Merkmale der Kunden bei der Standortplanung in unterschiedlichen räumlichen Lagen?
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Sollte das Sortiment an spezifische Vorlieben im Umfeld angepasst werden?
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Wo gibt es ungehobene Potenziale mit ähnlichen soziodemografischen Merkmalen?
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Wie sieht das Potenzial einer angebotenen Immobilie im Vergleich zum Bundesdurchschnitt aus?
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Gibt es im Einzugsbereich geplanter Standorte ausreichend Kundenpotenzial mit ähnlichen soziodemografischen Merkmalen?
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Wie sieht die Infrastruktur und die Wettbewerbssituation im Standortumfeld aus?
Die Bestimmung von Marktpotenzialen als Kernaufgabe des Geomarketings
Die Bestimmung von Marktpotenzialen ist die zentrale Aufgabe des Geomarketings und bildet die Basis für fundierte Entscheidungen in verschiedenen Unternehmensbereichen. So können Unternehmen das wirtschaftliche Potenzial bestimmter geografischer Gebiete analysieren und bewerten, ihre Ressourcen optimal einsetzen und ihre Marktposition nachhaltig stärken. In einer zunehmend vernetzten und datengetriebenen Welt wird Geomarketing damit zu einem unverzichtbaren Werkzeug für den Unternehmenserfolg.
Typische Kundenmerkmale identifizieren
Marktpotenziale beschreiben das wirtschaftliche Potenzial, das in einem bestimmten geografischen Gebiet vorhanden ist. Sie liefern die Grundlage für eine Beurteilung, ob es sich lohnt, in einem geografisch definierten Gebiet aktiv zu werden – sei es durch die Einführung eines neuen Produkts in einem Land, die Eröffnung eines neuen Standorts in einer bestimmten Lage, oder die Durchführung feinsträumig gezielter Werbemaßnahmen. Um Marktpotenzial und Umsätze richtig einzuschätzen wird analysiert, welche Merkmale für (potenzielle) Kunden typisch sind, und wo wie viele Personen mit solchen Merkmalen zu finden sind.
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Geomarketing in der Standortplanung
Die Wahl des richtigen Standorts ist eine der wichtigsten Entscheidungen, die ein Unternehmen treffen kann. Ein Standort mit hohem Marktpotenzial kann den Erfolg eines Geschäfts erheblich beeinflussen. Geomarketing hilft dabei, diese Entscheidungen auf soliden Daten zu basieren.
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Geomarketing in der Produktplanung
Nicht jedes Produkt ist in jedem geografischen Gebiet gleichermaßen erfolgreich. Geomarketing ermöglicht es Unternehmen, Produkte gezielt für bestimmte Märkte zu entwickeln oder anzupassen. Die Analyse von Marktpotenzialen zeigt, welche Produkte in welchen Regionen auf besonders großes Interesse stoßen könnten. So lassen sich Produktstrategien entwickeln, die regionalen Präferenzen und Bedürfnissen gerecht werden, was wiederum die Erfolgsquote am Markt steigert.
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Vertriebssteuerung durch Geomarketing
Ein effizienter Vertrieb ist das Rückgrat jedes Unternehmens. Geomarketing liefert wertvolle Informationen, um Vertriebsgebiete optimal zu planen und Ressourcen gezielt einzusetzen. Durch die Analyse von Marktpotenzialen können Vertriebsmitarbeiter in den Regionen eingesetzt werden, in denen die höchste Nachfrage und das größte Wachstumspotenzial bestehen. So lassen sich Vertriebsziele effektiver erreichen und Umsatzpotenziale besser ausschöpfen.
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Geomarketing in der Außenwerbung
Außenwerbung, wie Plakat- und Bannerwerbung, ist besonders effektiv, wenn sie an den richtigen Orten platziert wird. Geomarketing hilft dabei, Standorte zu identifizieren, die eine hohe Sichtbarkeit und eine hohe Passantenfrequenz aufweisen. Durch die Analyse des Marktpotenzials können Unternehmen sicherstellen, dass ihre Werbebotschaften genau dort ankommen, wo sie die größte Wirkung entfalten. So wird das Budget für Außenwerbung effizient eingesetzt und der ROI maximiert.
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Postalische und digitale Werbung durch Geomarketing optimieren
Auch bei der postalischen und digitalen Ansprache ermöglicht es Geomarketing, Werbemaßnahmen gezielt auf diejenigen geografische Gebiete auszurichten, in denen die Wahrscheinlichkeit eines positiven Rücklaufs am höchsten ist. Im digitalen Bereich können durch Geomarketing lokale Online-Werbekampagnen präzise auf Zielgruppen zugeschnitten werden, was die Relevanz und Effektivität der Werbemaßnahmen steigert.
Eigene Kundenbeschreibungen in den Raum projizieren
Sie kennen vielleicht aus Ihren internen Daten das Alter Ihrer Kunden, deren Geschlecht und weitere Merkmale. Vielleicht wissen Sie sogar, dass alle Ihre Kunden in eine bestimmte Altersklasse fallen, und dass sie besonders häufig in bestimmten Wohnlagen (z.B. Einfamilienhausgebiete im Umfeld von Großstädten) leben. Auch bei einer so klaren Ausgangslage bieten Marktdaten wertvolle Zusatzinformationen. Sie können Ihnen z.B. anzeigen, wie groß Ihr Gesamtpotenzial ist: Wie viele Personen gibt es insgesamt in dieser Altersklasse und Wohnlage, welchen Marktanteil haben Sie bereits ausgeschöpft? Und sie zeigen Ihnen, wo noch unausgeschöpftes Potenzial liegt: Wo leben weitere Personen, die zwar die typischen Kundenmerkmale besitzen, aber (noch) keine Kunden sind?
Kundenbeschreibung auch ohne interne Merkmale
Vielleicht beinhalten Ihre internen Daten aber auch keine Merkmale der Kunden, oder diese Merkmale zeigen kein klares Bild des typischen Kunden. Durch die Anreicherung von Marktdaten über die Kundenadressen oder auch nur über ihre Postleitzahl lassen sich dennoch oft Merkmale identifizieren, die typische Kunden von Nicht-Kunden unterscheiden.
Auch in diesem Fall lassen sich aus diesen Merkmalen Gesamtpotenziale ermitteln und Gebiete identifizieren, in denen weitere Personen leben, die zwar die typischen Kundenmerkmale besitzen, aber (noch) keine Kunden sind. Falls innerhalb Ihres bereits bestehenden Kundenbestandes weitere Potenziale für ein spezielles Produkt erschlossen werden sollen, können Marktdaten mit Merkmalen aus Ihrer Kundendatenbank kombiniert werden. So können Sie die zu erwartenden Umsätze in den Raum projizieren oder auf Adressdaten übertragen.
Unsere Geomarketing Lösungen
Vor über 55 Jahren wurde die ideale Grundlage für eine Datenbasis gelegt, die bis heute erfolgreich den Maßstab in Deutschland setzt: das InfoBase Datenuniversum von Acxiom. Dank unserer exzellenten Datenbasis und unserer jahrelangen Erfahrung bieten wir Ihnen ein richtungsweisendes Instrumentarium im Bereich Geomarketing, welches Unternehmen sowie Werbetreibende dabei unterstützt, erfolgreich zu sein.
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Die Grundlage:
InfoBase Marktdaten
Wir zeigen Ihnen, wo wie viel Potenzial steckt. Regionale Absatzplanung, Vertriebsgebietsgestaltung, Filialnetz-Optimierung oder ein gezielter Marketing-Mix sind ohne präzise Potenzialkennziffern heutzutage undenkbar. Feinräumige Marktdaten und für Produkte maßgeschneiderte Potenzialkennziffern sichern den entscheidenden Vorsprung vor der Konkurrenz. Acxiom bietet Markt- und Potenzialdaten zu den unterschiedlichsten Themenbereichen auf der jeweils gewünschten Gebietsebene.
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Geomarketing-Software (GIS):
Sehen hilft verstehen
Geomarketing-Software beinhaltet Kartengrundlagen und verschiedene Möglichkeiten, kartografische Zusammenhänge auszuwerten. So können Zielgruppen auf der Karte dargestellt werden, was oft schon erklärt, warum es in bestimmten Gebieten Absatzstärken oder -schwächen gibt. Aber auch komplexe Analysen wie die Definition von Einzugsgebieten nach Fahrtzeiten oder die Identifikation idealer Standorte sind mit Geomarketing-Software möglich.
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Unternehmensinterne Daten nutzen und interpretieren
Die räumliche Zuordnung ermöglicht Unternehmen auch die datenschutzkonforme Verbindung ihrer internen Kundendaten mit Marktpotenzialen, mit zielgruppenspezifischen Präferenzen und mit dem Wissen, wie Zielgruppen erreicht werden können. Eigenen Kunden werden im Raum verortet, und verdichtete Kundeninformationen werden mit differenzierten Markt- und Potenzialdaten verknüpft.
Räumliche Analysen und deren kartografische Darstellung über Geomarketing Software (GIS) machen den Markt transparent. Dadurch schätzen Unternehmen ihre eigenen Stärken und Schwächen objektiv ein, erkennen Chancen und entwickeln die besten Strategien für eine optimale Marktbearbeitung. Geomarketing unterstützt so die Planung und Bewertung von Standorten, Vertriebsgebieten, Produkten und Umsätzen.
Carsten Hoffmann
Director Data & Identity Sales, EMEA
Carsten Hoffmann ist als Director Data & Identity Sales bei Acxiom für die EMEA-Region zuständig.
Seit 20 Jahren unterstützt er unsere Kunden dabei, den Wert ihrer Daten und Technologien über das gesamte Marketing-Ökosystem hinweg zu maximieren, um gemeinsam mit ihnen nahtlose Customer Experiences für die Kunden zu schaffen.
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