Über welchen Vertriebsweg spricht man welchen Kunden am Besten an? Gibt es für bestimmte Produkte spezielle Vertriebswege? Benötigt ein Kunde für neue und ggf. komplexe Produkte Unterstützung durch einen Berater?
Diese Fragen können durch das Zusammenspiel von Data Mining und den entsprechenden Typologien aus der Marktforschung (wie z.B. die SIGMA® Verbrauchertypologie oder die Gesundheitstypologie von psychonomics) beantwortet werden. Darüber hinaus berücksichtigt Acxiom zusätzlich Aspekte wie die Wettbewerbssituation oder die Erreichbarkeit der Filialen/Geschäftsstellen/POS Standorte.
