Neben wichtigen Modulen der Datenbereinigung und Datenqualitätssicherung bietet Ihnen Acxiom die Möglichkeit der 360 Grad-Sicht auf Ihren Kundendatenbestand. Acxiom vergleicht die signifikantesten Merkmale Ihrer Datenbank mit der Verteilung der Merkmale der Acxiom InfoBase™ Business. Hierbei handelt es sich um eine flächendeckende Datenbank mit mehr als 4 Millionen Businessadressen aus öffentlichen Quellen, Partnerinformationen und recherchierten Daten. Das Acxiom Datenaudit ist ein erster Schritt. Einen sehr viel umfangreicheren und tiefgreifenden Blick in Ihre Businesskunden bieten wir Ihnen mit einer B2B-Datenanalyse. Dabei führen wir eine detaillierte Kundenstrukturanalyse nach einer Vielzahl an Merkmalen rund um Ihre Business-Kunden durch. Darauf aufbauend erstellen wir Ihnen ein individuelles statistisches Kundenmodell (Scoring). Das zeigt zum einen die attraktivsten Potenziale zur Erschließung neuer Kunden auf und ermöglicht Ihnen zum anderen eine optimale Fokussierung Ihrer Vertriebsaktivitäten im Bereich Ihrer Bestandskunden.
Davon profitieren Sie mit der Acxiom B2B-Analyse
- Besseres Verständnis der Kunden durch Beschreibung anhand externer Daten aus der Acxiom Datenpools Infobase™ Business, MIKROTYP® und Cosmos X
- Effektive Neukundengewinnung durch Selektion von B2B-Adressen aufgrund der Kundenstrukturanalyse oder des Affinitätsmodells
- Optimale Kundensegmentierung durch Anreicherung des B2B-Affinitätsmodells an Ihren Kundenbestand
- Präzise Ausrichtung Ihres Vertriebs auf Basis der Analyse, indem Sie Ihren Vertrieb vorrangig auf die vielversprechendsten Kunden ansetzen, Ziele auf Basis des tatsächlichen Marktpotenzials vereinbaren und die Umsätze anhand des tatsächlich vorhandenen Marktpotenzials bewerten
Diese Aspekte beinhaltet eine Kundenstrukturanalyse von Acxiom: Daten aus der Acxiom Masterdatenbank InfoBase™ Business
- Markt und Hauptbranche
- Umsatz- und Mitarbeiterklassen
- Gründungsjahr und Rechtsform
- Small Office / Home Office
- Email und Homepage vorhanden
Daten aus der soziodemografischen Datenbasis MIKROTYP®
- Regionalität
- Bebauungs- und Straßentyp
- Durchschnittliche Anzahl gewerblicher PKW
Statistische Daten zum Umfeld der Adresse Informationen zu Erwerbstätigen, einzelhandelsrelevanter Kaufkraft, Bildungsabschluss, Stellung im Beruf, Einzelhandel und Pendler im Mikromarkt oder in der Gemeinde
Nutzen der B2B-Kundenstrukturanalyse
- Kenntnisse des Kundenprofils UND des Marktpotenzials
- Segmentierung des Marktpotenzials nach Profilähnlichkeit zum Kundenbestand
- Vergleichsmöglichkeiten der Vertriebs-, Filial- oder Niederlassungsgebiete
- Identifizierung von unterdurchschnittlich ausgeschöpften Gebieten
- Grundlage für Gebietsplanung bzw. Vertriebsvorgaben
- Effektiver Einsatz aller Vertriebskanäle: Strukturiertes und transparentes Vorgehen bei der Qualifizierung von Potenzialen (z.B. Call-Center) sowie bei der Gewinnung von Neukunden (z.B. Web-/Telesales/Direktvertrieb)
- Vermeidung von Streuverlusten, Erhöhung der Erfolgsquoten