Effiziente Vertriebssteuerung in der Versicherungswirtschaft

Häufig erfolgt die Steuerung des Vertriebs ausschließlich nach absoluten Umsatzzahlen. Dabei werden jedoch die tatsächlichen produkt- und branchenspezifischen Absatzpotenziale pro Vertriebsgebiet außer Acht gelassen. Das führt zu einer ungerechten Beurteilung von Außendienstmitarbeitern und ständigen Diskussionen bei den Zielvereinbarungen.

Stützen Sie Zielvereinbarungen doch einfach auf das tatsächlich vorhandene Marktpotenzial und erstellen Sie Ihre Planung nach objektiven Bewertungsmaßstäben. Nicht immer sind Mitarbeiter mit den höchsten Umsätzen auch die Besten. Nur ein Vergleich von Ist-Volumen mit dahinter stehendem Marktpotenzial lässt es zu, die tatsächlichen Chancen korrekt zu bewerten.

Acxiom bietet Ihnen zahlreiche Lösungen, die zu messbar mehr Erfolg in Ihrem Vertrieb führen: